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广东某电商新模式项目融资50万-100万

发布时间:2020-06-29 19:16:10 已有: 人阅读

  当人们发现社交网络的商务潜力如此巨大的时候,微商这一概念瞬间席卷电商界。才不到一年的时间,微商群体已是一个庞大的数字,但是真正做得好的却是极小数,目前市场相当混乱,大都是狂轰滥炸似的疯狂刷屏,最活跃的只有两类人:一类是发产品找代理,一类是做培训拉下线,有点步入网络直销的阵地。所以,如何规范市场?如何开发微商模式的真正价值?如何优化这一商业生态链?成为急待解决的问题。现阶段“微商”仍然是个伪命题,因为微商只是一个终端营销出口,没有正规的上游供货开放平台,货源根本无法监管,也就造成了人民对全民微商的不信任和抵触情绪。在大部分人眼中,微商就是一个用虚假信息和强盗手段进行恶劣营销的生态圈。从圈内人的角度看,其实成功的案例还是很多的,比如有做面膜的企业就是用微商模式迅速占领市场取得成功,身边也有个人月销售额做到三四十万的微商达人。也有企业开始进入平台化运作,比如最新成立的“美尚O2O微商平台”,聚合一批时尚快消品行业企业,开发平台入口直连企业与个人微商,以加盟的方式打造正规化的微商模式生态链。但是,这种微商平台仍然处于探索阶段。

  可以肯定的是,能够全民参与的微商模式拥有无与伦比的生命力,它是O2O的极致演绎,真正以人为本的商业模式。从心理学的角度来看,每个人都有“给我一个支点,我就能撬动地球”的心理预期,我坚定认为,这个雪球只能越滚越大。在微商这条路上,人人都能发挥出巨大的能量,且看人们如何各显神通。当然,当我开始梳理最新出现的各种电商模式,从趋势上看,在去中心化这一点上已经成为共识。但是,从三四年前就开始出现的微店模式,发展出来的各种微店平台也不在少数,比如影响力比较大的微盟,口袋通,还有最近不断发力的微店网,无论它们在理念和技术上多么高大上,我都觉得他们跑偏了。我不是技术人才,也没有对所有的平台进行过深入的研究,但是我相信我对人性的透析和对商业规律的理解。商业世界从来都没有真正的平等,任何技术手段也不可能把商业机会拉平,无论何种商业模式,如果试图将商业运作的弹性完全压缩的话,那它一定是没有生命力的。就像微店网,号称任何人5秒钟就可以开一家店,我想问每个人都开一家店是不是每个人都会在自己的店里买东西?如此人们交易的源动力从何而来?难道真的每个人都轻易地得到物美价廉的产品人们就会得到最大的满足?这些都是技术控们的思维方式,缺少对人本位的思考。事实上,线O模式到最终拼的一定是人性,当技术走到尽头,一切都开始变得透明,什么人会胜出?

  从理念上讲,微商模式与微店模式的不同之处也正在这里,微店模式以技术服务为核心理念,从形象上看显得高大上,从思维上看追求的是短平快!但是微商模式却是以服务他人为核心理念,虽然看起来显得“屌丝”一些,却蕴藏着不可估量的生命力。高技术含量的东西我不懂,也不想懂,因为大部分人都不懂,我认为最简单最直接就是最好的。

  现在迫在眉睫的问题有两个:一个是货源入口,一个是营销方式。从我做营销培训的经验来看,目前营销方式混乱的局面倒是很好收拾,但是货源入口却是个大问题。现在一级一级拉下线的形式相当普遍,几乎让人错觉微商模式永远与网络直销模式有扯不清的干系。在人们的普遍意识里,直销与**又一向暧昧不明,如果将这三种模式对等起来,那样就很容易将微商模式拉进黑胡同,找不到出路。那么,解决这个问题的机关在哪里?正本清源,还得从货源入口来分析。如今每个人都拉着“一手货源”的大旗,如何能取得人们的信任?事实上谁都可以随便转些图片打着“一手货源”的旗号到处招摇撞骗,这正是将微商逼向绝境的罪魁祸首。因此,建立一个有足够影响力的大平台,确立行业标准,规范货源入口,才能在人们的印象中清除现在微商模式的斑斑劣迹!让微商模式的优秀基因发挥出它巨大的价值驱动力。

  那么,这个平台到底要多大?我想,它应该像阿里巴巴那么大!厂商只需要在我的平台上开个产品展馆,便可由平台接入的千千万万的个人微商直接进行销售,这是终极O2O模式。虽然从表面上看起来,微店网也是直接打通厂商与个人微店主,但是在运营逻辑却毫不相干。而且,这个平台必须成为行业标杆!因为只有老大才有资格制定规则,只有当“企业——微商代理——消费者”都一致遵循这个规则的时候,一个完整的商业生态链才能正常的运作。那么,如何才能让这个平台成为行业标杆?必需做到三合,合情合理合法!什么叫合情?尊重人性的竞争法则,尊重实现世界的商业规律,这叫合情。什么叫合理?用最低的价格以最便捷的方式买到最优质的商品是消费者不变的心理,所以平台直接引入厂商为供货方,就是最合理的模式。什么叫做合法?企业资质认证,交易诚信体系,必须严格把关。要让所有消费者都认可从这个平台流出的商品都是合法的正品,质量和服务都有法律保障,即为合法。当这个平台投入运营以后,将彻底改变人们的思想观念和消费习惯,到那个时候人们将步入在社交圈子进行消费的新商业时代!而且,这种变革进程比当年马云打造阿里的步伐至少快一倍!

  粗略了解这个平台的架构之后,再来看看它的内在逻辑:这是一个连接货源与微商的对接平台,一个需要保证的前提是,进入这个平台的供货方必须是一手货源,平台会在审核供货方的资质后,给供货方贴上一个标签,比如“工厂直供”“区域总代”“个人原创”等等!这个标签是所有消费者和微商代理人来区分产品来源的一个标志,也就是首页搜索框“按货源标签”这一栏的作用。在所有消费者和微商代理人都认同这个平台的权威性之后,这个平台就成了微商生态链的最大出入口,从这个平台流出的货源成为微商代理人所出售的产品是否“身世清白”的最有力证明,相当于产品的“**”。

  平台权威性确立以后,就进入运营环节,第一步是接入供货方:供货方分为企业和个人,在“我要供货”帐户注册的时候会分成企业注册和个人注册两个通道,注册企业会在平台审核其资质后,按照企业规模引入一,二级两个等级市场。个人注册用户则按照产品性质接入市场和特色市场或特产市场。供货方注册审核通过后,会生成一个供货方代码(这个代码相当于其在这个平台的**),平台会给其一个企业(个人)空间,相当于其独立的产品展示厅。这个企业(个人)空间有前台有后台,前台由平台监管,是所有人都可以浏览到的信息,后台由供货企业(个人)管理,拥有商品、订单、物流、消息和客户管理模块。

  第二步:接入微商代理人。微商注册必须实名认证,注册的帐号也就是微商在平台的**,即为“微商代码”。帐号可以绑定手机,QQ,微信等通讯工具,方便与消费者联系。微商注册成功后得到一个后台空间,后台有一个储存代理产品的系统,一个与平台的对话系统,一个财务结算系统,以及基本资料和微商信用评级,和实力评级等信息。

  一级市场:该市场的货源为自有品牌企业,拥有多渠道分销,多区域市场的大型企业供货商,平台接入区域总代,微商代理人可以线上销售,线下有专卖店或的商品可以线验和线下提货。线下店也可以给微商代理提供产品知识培训和展开线下互动。

  二级市场:该市场的货源为所有中小微企业,一些代工厂,具有合法生产许可证和营业执照的个体经营户都可以入驻。该平台以扶持中小微企业为宗旨。

  市场:该市场的货源为个人供货,比如海外代购类,一些价值比较大的二手物品,比如珠宝首饰类,这些都是利润空间比较大的货源,会比较受微商的欢迎。

  特色市场:该市场货源为个人供货,比如个人创作的艺术品,带有个人印记的工艺品,凡是个人创造的能够为别人带来价值的物品都可以在这个市场出售。

  特产市场:该市场货源为个人供货,比如个人制作的美食(能够物流配送品),具有明显地域色彩的农产品(如是企业资质归于一二级市场),不能大量产出的野果,山珍,中草药,都可以接入该市场。

  这个平台将成为继淘宝之后真正深刻改变现实世界的第二次电商业大发展。首先,它可以把世界上每个人联系起来,因为它是基于社交网络的。其次,它能将无论处于世界哪个角落里的人所拥有的价值直接变现。它能让农民的劳动成果,**人的才能创作,直接呈现在世界市场。有了这个平台,穷乡僻壤不再闭塞,身处大都市的人可以轻易吃到最原生态的民间传统美食。在工业化程度越来越高的现代社会,也是时候让小农经济大跨步的发展起来。

  首先需要阐明一个概念:“产品电子证书”!正是基于这个东西,该平台才能够正常运转。这个东西是如何产生的呢?最初,供货方在上传产品图片的时候必须在其空间后台为每件产品设定一个产品代码,当微商注册用户在供方空间点击“代理”图标后,系统会抓取“供货方代码+微商代码+产品代码”,在将该产品下载到微商空间时自动组合这三个代码生成一串编码,即是“产品电子证书”。这个证书有什么用呢?第一,无论微商把该产品通过什么渠道销售,标示了产品电子证书的即表明本商品是从该平台流出。消费者可以在平台首页搜索框内输入任何产品的电子证书,即可查询到供货方和微商的相关信息,也可在此页面点击供货方的空间链接去查看产品相关信息。消费者在购买产品的时候,需要在平台首页点击“我要提货”图标,进入信息填写页面,填写好产品电子产书,双方议定价格,以及联系方式,收货地址等信息后,系统就开始工作了。系统会识别电子证书把消费者提交的信息发给微商空间后台,微商确认议定价格后,选择确认提货,这样平台就会生成正式订单发给供货方,供货方就可以发货了。需要注意的是,消费者只有一个购买入口,如果有售后问题可以让微商代理人(或者自己)在“消费者维权”版块申请退货或退款事宜。只要填写订单号以及售后事由就可以了,系统会将售后申请发给供货方,供货方必须在规定时间内做出处理。这是从消费方在该平台的提货流程,平台只提供发货,至于消费者与微商的交易过程完全是在平台外进行的,这种模式是这样的:微商通过平台拿了货出去卖,他们的销售渠道和产品售价以及销售细节平台是不监管的。就像现实中的小商贩一样,在批发市场拿了货,你喜欢在哪卖在哪卖,你能卖多少钱都是你的本事。这才是真正能够发挥市场能动性的模式。从运作机制上来看,它与传统的市场机制是一样的,不同的是,微商无需进实体产品,而是直接拿到“产品电子证书”就可以去卖了。再跟淘宝作一个对比:它们的相同点是两者都是网上进货,网上发货。不同的是淘宝做的是销售平台,货源淘宝是不监管的,而该平台刚好相反,它就是提供货源的平台,对货源进行监管,对销售平台是完全开放的。当然,这完全得益于社交网络的发达和个人微商的兴起。有了平台对货源的监管,微商模式将得到更快速的良性发展,微商模式也将成为今后的主流电商模式。

  需要明确的一点是该平台最大的源动力来自微商这一方,所有微商用自己的勤劳和智慧让商品与消费者更好的对接,从而使价值链上的各方都受益。该平台不接受消费者直接在企业空间直接购物,唯一的提货方式只有“电子产品证书”,也就是说消费者提货的身分信息与微商注册的身分信息不能是同一个人,从而杜绝自买自卖的状况出现。任何人都可以注册成为微商,但是平台不保证任何人都能成功,这是不可能的事情,成功的路从来就是一条赛道,既然你参与了这场比赛,你就只能在相对公平的比赛规则里努力超越别人,赢得胜利!因此,在这个平台上,我只能把起跑线划出来,至于最后谁会胜出,那就要看各人的天份和努力了。

  这个平台的优势在于:和微店模式一样,它使企业与个人的联系更加紧密。但是,微店试图天下大一统,完全陷入拉人头的模式,让人一看就有种“理想很丰满,现实很骨感”的情绪反应,人人都开一样的店,卖一样的东西,那每个人的价值差异在哪里?而该平台则更加具有社会特点,尊重商业规律。在企业供货市场,我更注重本地商家对接本地微商,线上线下联动,网购的最大缺陷本来就是缺少顾客体验环节,这种策略便是为了弥补这种缺陷。举个例子,一个微商代理一款衣服,如果这家厂商在当地有实体店或批发档,该微商则可以去实体店亲自体验。试想一下,消费者在购物时,是会选择一张每个人都能复制的图片,还是选择被微商亲自体验过的商品?事实上做微商最大的营销力还是在于微商这个人,如果微商亲自为商品代言,这样是不是更有说服力?

  另一个特别的地方在于:目前所有的电商平台都是连接企业与个人。比如淘宝的“企业——商家——消费者”模式,微店的“企业——微店主——消费者”模式,但是该平台除了“企业——微商——消费者”这条路径,同时还拥有“个人——微商——消费者”这种几乎市场空白模式。也就是说,该平台不仅让企业实现价值最大化,同时也能让个人实现价值最大化。其实这种模式更符合社交网络的基因,相较于企业与个人的关系来说,个人与个人的关系更容易亲近,因为社交网络本来就是为了拉近人与人这间的距离。

  整个平台架构和功能模块已经初步确定,资金用于网站建设和后期运营,资金到位半年内可以上线运营。

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