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全网推广之渠道推广——优企客

发布时间:2021-01-14 00:29:37 已有: 人阅读

  如今有关产品营销推广方法五花八门,感觉说的都挺有道理,但自己去操作时效果又不尽如人意。因为我看过许多营销推广的分享,教大家怎样做私域,如何写文案,怎样搞直播等等,每一块都是有海量的知识需要学习,可是这些重要吗?有些人可能会说了,怎么不重要,这些做好了,产品销量就起来了,企业就赚了钱,就能稳步发展了。

  单独看某个模块,的确很重要,例如直播带货,要做吗?当然是要做的,可是要分时候,针对许多企业来讲,阶段不同,盲目去做直播带货,不但效果达不到,甚至可能因为产能跟不上,而压垮公司。老罗第一场直播带货时,有家企业是有机会上来露脸的,但是最后决定不上,由于产品才出来一年,都还没到大范围推广的阶段,懂得选择很重要。

  总的来说,公司在运营产品中,需要拿下四个模块,用户、媒体、内容和渠道。那些推广营销的分享,绝大多数是围绕前三个模块来讲的,私域是用户,抖音是媒体,视频是内容,唯有决定企业存亡的渠道,没人提起过,要知道渠道做好了,企业绝对不会垮,而前面三块做好了,起到的不过是如虎添翼的作用。

  这篇专业把渠道拎出来,从以下三个层面给大家讲下渠道在全网推广推广中的重要性,可一定要重视起来。

  最先我们要明确什么叫渠道,我的定义是所有能带来用户的地区都叫渠道。例如网上的淘宝、京东商城、拼多多、社群团购、微商、应用商店、苹果商城等等,线下推广的商超、线下推广、连锁便利店、无人店等等。

  能带来用户的地区有很多,靠谱的、冷门的杂七杂八。我以前做的一款产品在推广时,第一批用户来源于百度贴吧,对我来讲,贴吧百度就是一个渠道,需不需要作为重点去运营,就看投入产出比了。

  我们要有一个认知,渠道的总数绝对超过我们的想象,拿电商产品来讲,有的公司认为上了淘宝、京东商城就完事了,你看一下别人做的好的公司,像完美日记,仅是品宣中曝光的重点维护渠道就有12个,更不要说那些排不上号,但也是有在运营的海量小渠道。量这东西,多多益善,没有哪个公司会嫌用户多,如何拥有大量的用户呢?多铺渠道。

  玩转渠道这方面我还是蛮有心得的,毕竟以前做游戏运营时,天天和渠道相处,对渠道的了解会比较深刻。如今做toc产品的推广,关键思路是一样的,无论是网上渠道还是线下推广渠道,他们都看好一点:产品的吸金能力。

  覆盖渠道的过程是挺辛苦的,这个过程如同种树。早期的确很辛苦,一旦树木长起来,后期的维护就省心多了。企业通常只看到了前面的辛苦,未曾尝到后边的甜头,因此一直不敢尝试新零售覆盖,它是极其错误的看法。

  为何要覆盖到所有渠道,由于你看上的渠道,别人不一定看得上你。反过来,你瞧不起的小渠道,很有可能让你带来惊喜。做渠道就是这样,每个店家都盯着天猫,那天猫的价格当然水涨船高,小渠道呢,量级少,关注的企业也少,市场竞争反而没那么激烈。

  我们做运营推广,注重的是结果,过程什么不重要。老板让你每个月带来二十万付费用户,心里盘算了一下,天猫商城不待见咱呐,2万付费用户都难搞。可是,大家要清晰,没人关心你这用户是从哪个渠道来的,就算是在厕所贴二维码获得的二十万用户,老板也觉得很香。

  在企业都还没实力时,不如多关注中小型渠道。有一个麦片产品,上线一个三线万,对中小企业来讲,是很激励人心的。倘若不摆正自身的位置,上来就要一步到位,可能会跌的非常惨。

  新零售覆盖,需要有全渠道推广的思维,更应有可靠的运营团队来支撑。有的公司单是一个天猫商城渠道,就需要很多人来维护,如果上一百多个渠道,那公司岂不是要几百号人了,人工成本会很高。

  这就需要有效的组织架构了,渠道运营能够 把里面互通的内容划出来,不同的内容单独运营。例如素材图片、活动,这些互通的,能够 由一两个人单独输出,随后分发给其他人,一齐发布。不同的内容,指的是每个服务平台不同的资源位和商务关系,一人承担10个渠道,问题不大。忙不过来该怎么办?加班,可用加班处理的问题,都不是问题。

  在我的了解里,渠道分两种,老渠道和新渠道。老渠道的好处是流量和玩法平稳,缺陷是推广费用高。新渠道的好处是推广费用低,缺陷是玩法不透明,流量能否起来还是不明。

  从可控性的视角看来,老渠道是首选。从机会视角看来,新渠道是首选。尤其针对中小企业,没有要多少钱去砸广告,天天想着0成本获取1000万用户,有可能吗?当然没可能了。刷1000万僵尸粉还需要几千块钱呢,更何况要线万用户没有,一两千的用户新平台还是有的,好运气点,实力强点,从新平台搞到一两万用户,成本保证完善服务平台的十分之一。如果运势更强点,例如踩中了小红书app兴起红利的完美日记,一不小心创造出100亿的大企业都是有可能。

  因此,千万别瞧不渠道。我每天也在关注着新的渠道,由于我明白这里面是有机会的,有可能问世出相近小米这样的全员品牌。三只松鼠也说过,如果给一样的钱,再造一个三只松鼠会很难,错过了,就没有机会了。

  现在有红利的渠道是抖音和快手,这个红利指的是品牌问世的红利,不是内容的红利。做内容,短视频平台早已没有机会了,当然都不绝对,如果有远超平常人的水准也是能够 的。如今短视频平台内容大部分平稳了,接下来就是怎样把流量转化为价值,直播带货是一种方式,但一定不是最后方式,这需要我们多关注服务平台的走向和新玩法,抓住一波红利,也许下一个百亿元企业就是你们了。

  如果进行来讲,渠道的运营策划两天两夜也讲不完,这儿简单抛砖引玉,大家要是知道渠道很重要,能决定着企业存活,是需要用心和时间去维护的,本文的目的就达到了。多关注渠道,从彼此做起。

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