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商铺销售创新模式 高德商房与雅居乐开启A+mall社区商业战略合作

发布时间:2020-09-16 10:33:01 已有: 人阅读

  齐鲁晚报济南9月21日讯:众所周知,雅居乐是房地产开发商中的知名品牌。高德商房是专注于商业地产招商销售和运营的专业机构。在今年各地住宅一度大卖之际,商铺销售普遍遇冷,各大开发商尽使十八般武艺,还是收效不大。

  雅居乐的销售业绩一直在国内开发商中名列前茅,除了他们具备较大的销售版图之外,更重要的原因是他们具有的前瞻性。早在今年四月份,雅居乐已经开始和高德商房探讨合作,以创新和紧密的模式推进商铺的销售。高德商房针对雅居乐商业物业的类型和特点,与雅居乐反复探讨并量身定做了一套“销售+招商+托管+金融”的金铺销售模式,并在这次的雅居乐金铺节中推出市场。

  本次“雅居乐金铺节”启动仪式,特邀多名专家参与座谈论道。应邀前来的有高德商房执行董事谈子信、房天下新房深圳公司总经理鞠翘,雅居乐地产营销副总经理罗锟。刚当选为中国全经联园区产业委员会委员的谈子信接受记者采访时,向记者透露了A+mall模式的核心秘技:

  商铺物业市场遇冷的主要原因是投资者对商铺物业的信心的下降,主要体现在大部分的开发商不具备招商和运营实力,对商铺街区缺乏整体性和长期性的运作的能力,因此在销售过程频频使用假返租手段,返租期结束后,商铺不能正常出租,没有租金回报,街区氛围萧条,物业没有升值空间,投资客望而却步。

  A+mall为什么能助力商铺销售,其核心是一套“销售+招商+托管+金融”模式,是高德商房整合商业地产和金融资源的一套全新的理念。它的主要形式是:

  1、商铺买家购买商铺后,无需自己招商和管理,商铺购买后直接交给高德商房托管,高德商房负责优化其物业条件并进行包装,整合街区形象后进行整体招商。对于异地买家来说,这种模式是最受欢迎的。

  2、高德商房向社区导入“A+mall”品牌,通过品牌渠道快速招商,在该街区商铺连续开店,做旺街区。

  3、高德商房为买家导入金融渠道,以金融增值来抵消商铺按揭部分的支出,相当于买家只需付首付部分便可拥有商铺。

  4、高德商房为买家商铺的全部手续,买家无需为租客看铺、谈价格、维修维护、租金收取等琐碎事宜烦心。

  5、A+mall模式最大的特点是业主有真实的和不间断的租金收入,也就是说业主买铺后,收到的是真实租户的租金,而不是虚假的返租金。而且租金不会间断,即使商铺出现了中断出租的情况,业主也会有持续的租金收入。因为A+mall是项目整体运营,以项目的整体租金作为对业主的回报。这种模式的优势是租金均值高,出租率高,招租快。

  A+mall是“爱家坊”的英文名称,就是“我家楼下的商业mall”。它把商业综合体和社区商业进行了专业的优化整合。A+mall将针对不同社区商铺进行统一的策划和定位,为优质住宅楼盘的商铺做整体商业布局,再通过A+mall的品牌合作系统“ABCS”(A+ Brand Cooperative System)的100多个战略合作品牌导入各种业态。也就是说,对于A+mall来说,进驻一个楼盘基本不用招商,而是把招商变成一种品牌的落位过程。这种做法在日本已经做得非常成熟,社区的商铺还没卖出去,基本的招商和品牌定位已经结束了,接下来的就是卖什么价格的问题了。

  A+mall的最大的特点是它与开发商的合作不是一个简单的招商销售代理关系,而是一个与开发商进行深度资源整合,利用双方优势进行资源优化、进行招商、销售以及长期运营的有效模式。它既为商铺招商和销售服务,同时为未来社区商业的良性持续发展服务。也就是说,通过A+mall模式,社区商业将在招商、销售、金融、托管以及未来的长期运营方面,收到了一举几得的好处!

  A+mall与开发商的合作模式定位为“招商销售运营同步服务”,所以它的优势就不仅仅是招商和销售,最关键的部分还是在于提升商铺的价值这个优势上。A+mall模式的特点在于其利用快速商业布局、金融导入和迅速推广来刺激商铺的销售。也就是说一个原本空荡荡的街区,A+mall通过其品牌体系迅速进行品牌落位,迅速形成社区商业街区氛围。再通过金融策略降低买家购买成本,通过物业托管和价值提升保障体系,强化商铺的投资价值。

  更强大的是A+mall本身还有一套商业物业全网推广系统,把销售信息在很短的时间内向很大的范围作精准传播。总的来说,这套A+mall模式是对商铺物业从内至外的一次重新定义和增值过程,也是一次商业运营商和开发商的一次资源整合和推进营销的过程,更是一次商业地产营销模式创新和突破商铺销售困局的过程。

  A+mall近期将在全国选择优质的住宅商铺项目布局,A+mall在进驻项目之前,将由专业商业策划团队针对项目的商铺情况(例如销控和租控情况)作基本评估,达到A+mall进驻条件的,将与房地产开发商签订进驻协议,A+mall进驻项目并马上进行商业品牌布局和推广,同步推进其销售工作。

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